StoryEditor
Producenci
28.10.2024 11:35

Beiersdorf odnotowuje 6,5 proc. wzrost sprzedaży w pierwszych dziewięciu miesiącach 2024 r.

Laboratorium w Beiersdof Manufacturing Poznań / Linkedin Beiersdorf

Beiersdorf, niemiecki gigant branży kosmetycznej, odnotował 6,5 proc. wzrost organicznej sprzedaży w pierwszych dziewięciu miesiącach 2024 roku, osiągając 7,55 miliarda euro. Kluczową rolę w tym sukcesie odegrały silne wyniki w Ameryce Północnej oraz rosnąca sprzedaż produktów do pielęgnacji skóry, które zrównoważyły wyzwania na rynku luksusowym w Chinach.

W okresie od stycznia do września 2024 roku Beiersdorf osiągnął znaczący wzrost sprzedaży w segmencie konsumenckim, który wzrósł o 7,3 proc. i wyniósł 6,3 miliarda euro. Szczególnie silny popyt na produkty do pielęgnacji skóry, takie jak Eucerin i Aquaphor, pozwolił firmie na podwójne wzrosty sprzedaży w Ameryce Północnej. Marka Nivea również odnotowała solidne wyniki sprzedażowe na rynkach wschodzących, co przyczyniło się do ogólnego wzrostu.

Pomimo silnej pozycji kluczowych marek, Beiersdorf musiał zmierzyć się z wyzwaniami w Chinach, gdzie osłabienie sektora luksusowego wpłynęło na sprzedaż marki La Prairie. Sprzedaż tej marki, stanowiącej 7 proc. całkowitej sprzedaży firmy, spadła o 7,3 proc. z powodu spowolnienia gospodarczego w Chinach oraz zmniejszonego popytu w sektorze podróżnym. Beiersdorf podejmuje działania prawne, aby przeciwdziałać dodatkowym trudnościom, takim jak handel równoległy i podróbki.

Mimo trudności na rynku chińskim zarząd Beiersdorf zachowuje optymizm co do wyników na koniec roku. Prognozowany wzrost organicznej sprzedaży na 2024 rok wynosi od 6 do 8 proc., a oczekiwana marża EBIT ma być nieco wyższa niż w poprzednim roku. Zarówno dywersyfikacja na rynki północnoamerykańskie i wschodzące, jak i rosnące zapotrzebowanie na podstawowe produkty do pielęgnacji skóry pomagają utrzymać stabilną pozycję firmy na światowym rynku kosmetycznym.

Czytaj także: Beiersdorf wyznacza nowe cele zrównoważonego rozwoju — osiągnięcie neutralności klimatycznej do 2045 r.

ZOBACZ KOMENTARZE (0)
StoryEditor
Producenci
28.10.2024 14:32
Dariusz Aleksandrowicz, Brodr. Jorgensen Polska: marka GOSH przez 30 lat zbudowała mocną pozycję w Polsce
Dariusz Aleksandrowicz, Managing Director, Brodr. Jorgensen Polskafot. Brodr. Jorgensen

GOSH​, skandynawska marka kosmetyczna, 30 lat temu pojawiła się w Polsce i do dziś radzi sobie świetnie, mimo narastającej konkurencji. Na lojalność klientek zapracowała sobie konsekwencją w trzymaniu dobrej jakości produktów, ich pielęgnacyjnymi formułami i ciekawym podaniem. Co jeszcze cenią sobie polskie klientki, nad jakimi nowościami obecnie pracuje marka i jak obchodzi swój jubileusz – opowiada Dariusz Aleksandrowicz, Managing Director Brodr. Jorgensen Polska, który markę GOSH sprowadził na nasz rynek.

Gosh to marka wywodząca się ze Skandynawii. Przybliżmy w skrócie jej historię. Jak powstała, kto ją stworzył?

Marka GOSH powstała w 1945 roku, firmę GOSH Copenhagen założył Einar Tjellesen. W związku z okresem powojennym dużą potrzebą na rynku były parafarmaceutyki, którymi firma zajmowała się przez dłuższy czas. Kosmetyki GOSH produkowane są nadal we własnej fabryce w Danii, która jest neutralna wobec norm CO2. Tam znajduje się też dział R&D z 50 letnią tradycją. Wszystkie produkty mają certyfikaty EU i FDA.

Za firmą stoją wartości skandynawskie, czyli biznes czysty jak natura. Zaufanie, otwartość i wiara w ludzi.  

Na ilu rynkach działa GOSH i jaką ma pozycję?

Kosmetyki GOSH są dostępne na około 80 rynkach całego świata. Jako marka z segmentu mastige oferuje unikalność pochodzenia. W nazwie marki jest Copenhagen, co dla wielu konsumentów jest dowodem na prawdziwość certyfikatów typu Allergy certified czy Perfume free. 80 proc. asortymentu nie zawiera substancji zapachowych, czyli najbardziej uczulającego składnika. Te wartości pozwalają marce i firmie skutecznie walczyć z konkurencją i być w wielu miejscach w TOP 5 marek makijażowych.

Jak marka trafiła do Polski?

Ponad 35 lat temu, podczas wizyty u rodziny w Danii, zwróciłem uwagę na kilka produktów na tamtejszym rynku opatrzonych marką GOSH. W tamtym czasie firma, którą zarządzałem, wprowadzała na polski rynek produkty wielkich koncernów takich jak L‘Oréal, Unilever czy P&G. Udało mi się podjąć partnerską współpracę z GOSH Copenhagen. Jednym z pierwszych produktów z logo GOSH, które zdobyły popularność, była linia zapachowa Nothing. Zadebiutowała ona na targach poznańskich, a jej sukces sprawił, że szybko zyskała dystrybucję w całym kraju.

Jak działa dziś firma Brodr. Jorgensen Polska, którą Pan zarządza? Za jakie obszary odpowiada?

Zatrudniamy 40 wykwalifikowanych pracowników. Kładziemy ogromny nacisk na marketing, który odgrywa kluczową rolę w naszej strategii biznesowej. Zespół pracuje nad tym, aby w kreatywny i skuteczny sposób komunikować USP naszych produktów. Staramy się, aby każda kampania marketingowa oddawała zaangażowanie w jakość, innowacyjność i dbałość o potrzeby klientów. Dzięki temu budujemy silne relacje z konsumentami, przekazując im nie tylko produkt, ale również wartości i misję naszej marki.

Czy Polska jest znaczącym rynkiem w skali całego biznesu marki GOSH ? Jaką marka ma pozycję w Polsce?

Tak, polski rynek kosmetyczny jest jednym z największych w Europie Środkowej, co sprawia, że stanowi on ważny obszar dla rozwoju naszych produktów.

W Polsce marka GOSH jest postrzegana jako lider w innowacyjności i jakości w przystępnej cenie, co przyciąga szczególnie młodą grupę konsumentów szukających nowoczesnych, ale dostępnych cenowo rozwiązań kosmetycznych.

Gdzie marka Gosh jest sprzedawana? Z jakimi sieciami drogeryjnymi, perfumeryjnymi łączy Was partnerstwo?

Nasza obecność w Polsce jest mocno zakorzeniona dzięki szerokiej dystrybucji, która obejmuje zarówno duże sieci drogerii, jak i mniejsze sklepy oraz sprzedaż online.  

Współpracujemy z tak rozpoznawalnymi sieciami jak Hebe, gdzie nasze produkty są łatwo dostępne w wielu lokalizacjach na terenie całego kraju. Gwarantuje to nam widoczność i dostępność, co jest kluczowe w utrzymaniu silnej pozycji marki na rynku. Ponadto, produkty dostępne są również w innych sieciach drogeryjnych oraz na platformach e-commerce, co pozwala konsumentom na wygodne dokonywanie zakupów w preferowany sposób.

Czy Brodr. Jorgensen Polska sprzedaje kosmetyki GOSH przez internet samodzielnie, czy tylko przez partnerów? Jaka to jest skala, na ile i w jakich obszarach e-commerce wpłynął na Wasz biznes?

Sprzedajemy przez platformy partnerskie. Współpraca z zewnętrznymi platformami e-commerce, takimi jak Allegro czy sklepy internetowe większych sieci drogeryjnych, znacząco zwiększa zasięg i dostępność naszych produktów.

E-commerce znacząco wpłynął na nasz biznes, szczególnie w kontekście rosnącej popularności zakupów online. Dzięki sprzedaży internetowej jesteśmy w stanie dotrzeć do klientów w tych obszarach Polski, gdzie nasza obecność w sklepach stacjonarnych może być ograniczona. W wyniku tego nasza sprzedaż online wykazuje stały wzrost, co stanowi ważny element strategii rozwoju marki GOSH w Polsce.

W jakich kategoriach marka GOSH jest obecna i czy wszystkie produkty firmy trafiają na polski rynek?

Portfolio marki GOSH jest rozbudowane i ciągle się rozwija. Staramy się, aby wszystkie najnowsze produkty były dostępne na polskim rynku równocześnie z innymi rynkami międzynarodowymi.

Portfolio produktów obejmuje kluczowe kategorie kosmetyczne. W segmencie makijażu oferujemy pełną gamę produktów, w tym podkłady, pudry, tusze do rzęs, kredki do oczu, cienie do powiek, pomadki, błyszczyki i wiele innych. Makijaż to jedna z głównych kategorii, w której nasza innowacyjność i jakość są szczególnie doceniane przez klientów.

W kategorii pielęgnacji skóry nasi klienci mają do wyboru kremy nawilżające, serum, maski oraz produkty do demakijażu. W naszej ofercie znajdują się również produkty do stylizacji i pielęgnacji włosów, w tym szampony, odżywki, spraye i olejki. Perfumeria GOSH to zapachy damskie i męskie, a perfumy znane są z wysokiej jakości i trwałości.

Nasza strategia polega na ciągłym monitorowaniu potrzeb polskich konsumentów i dostosowywaniu do nich naszego portfolio.

Czym GOSH wyraźnie wyróżnia się na rynku i co uważa Pan za przewagę konkurecyjną marki? 

Uważam, że nasza marka wyróżnia się innowacyjnością i wspomnianymi już wartościami skandynawskimi – w tym zakresie poszanowania dla natury i życia w zgodzie z nią oraz w równowadze wewnętrznej zdecydowanie wyprzedziliśmy trendy.

Istotnym elementem w przewadze konkurencyjnej jest szeroka gama kosmetyków oraz etyczne podejście – większość naszych produktów jest wegańska i oczywiście nietestowana na zwierzętach, co jest zgodne z europejskim prawem. Certyfikat Allergy Certified potwierdza bezpieczeństwo produktów, czyniąc je odpowiednimi nawet dla osób o wrażliwej skórze. Wreszcie przystępne ceny produktów za ich naprawdę dobrą jakość powodują, że profesjonalny makijaż jest dostępny dla wszystkich. Dzięki 30-letniej obecności na rynku zdobyliśmy zaufanie i lojalność klientów, a nasze produkty są łatwo dostępne zarówno stacjonarnie, jak i online.  

Gdybym zapytała Pana o absolutnie ponadczasowe hity, które nie dezaktualizują się, mimo 30-letniej historii marki i wprowadzanych ciągle innowacji, to byłyby...

Niełatwe, bo mamy wiele świetnych produktów, ale wymieniłbym podkład X-Ceptional Wear o wyjątkowo trwałej formule, który zapewnia pełne i matowe krycie, a zarazem dzięki swojej lekkości nie obciąża skóry; Catchy Eyes wydłużająco-podkręcający tusz do rzęs, który sprawia, że rzęsy są wyraźnie dłuższe i pełniejsze; Brow Lift żel do laminacji brwi w domu, a efekt, jak z salonu i wreszcie Velvet Touch odżywczą pomadkę do ust – to połączenie intensywnego koloru i właściwości pielęgnacyjnych, jest bogata w składniki nawilżające, które chronią usta przed wysuszeniem.

Jak często GOSH wprowadza nowości i jakie pojawią się jeszcze w tym roku?

Zazwyczaj prezentujemy nowości kilka razy w roku, głównie w strategicznych okresach, takich jak początek wiosny czy jesieni, aby skorzystać z sezonowych zmian w preferencjach zakupowych. W tym roku wprowadziliśmy już kilka interesujących nowinek, w tym Catchy Eyes tusz do rzęs Crazy Blue w zmysłowym niebieskim odcieniu; Lip Stain długotrwały tint do ust zapewniający im natychmiastowe nawilżenie oraz Matte&Metallic cień w kremie z aplikatorem do powiek – dwustronny cień Eyeconic to  matowy, bogaty kolor na jednym końcu i błyszczący metaliczny kolor na drugim.

A w najbliższym czasie pojawią się kolejne nowości. Mogę już zdradzić, że będą to m.in. błyszczyki z peptydami oraz Oh My Glow 2 krople rozświetlające – kosmetyk wzbogacony składnikami pielęgnacyjnymi o właściwościach nawilżających. Wegański, ze wspomnianym certyfikatem Allergy Certified.

Na jakich głównych działaniach marketingowych i mediach marka bazuje?

Jako dystrybutor kosmetyków, skupiamy się na mediach społecznościowych, influencer marketingu, kampaniach reklamowych oraz eventach branżowych. Obecność na Instagramie, Facebooku i TikToku umożliwia bezpośredni kontakt z klientami i budowanie relacji. Media społecznościowe dostarczają nam cennych opinii. Dzięki temu lepiej spełniamy oczekiwania klientów, oferując produkty dopasowane do ich potrzeb i preferencji, możemy też personalizować komunikację.

Skoro mowa o personalizacji, indywidualizacji oferty - co jest charakterystyczne dla polskiego rynku i polskich konsumentek używających Waszych kosmetyków? Czy Polska bywa inspiracją dla całej grupy GOSH we wdrożeniach nowości?

Polski rynek kosmetyczny wyróżnia się świadomością składu i jakości produktów. Konsumentki chętnie wybierają kosmetyki naturalne, istotne są dla nich bezpieczeństwo i efektywność produktów. Lubią innowacje, chętnie sięgają po nowości. Pielęgnacja skóry, nawilżenie i działanie przeciwstarzeniowe to są kluczowe cechy, których szukają w kosmetykach.

W makijażu Polki preferują neutralne i stonowane odcienie, takie jak beże i brązy. Jedynie eksperymentują z intensywnymi kolorami pomadek, wybierając czerwienie i burgundy. Natomiast produkty do oczu, takie jak maskary i cienie, są popularne przede wszystkim w klasycznych kolorach.   

Polska, jako dynamiczny rynek, często inspiruje całą grupę GOSH i faktycznie preferencje polskich klientek wpływają na rozwój nowych produktów, podkreślając ich kluczowe znaczenie dla naszej marki.

Jak GOSH świętuje 30-lecie w Polsce? Jakie działania firma zaplanowała w związku z jubileuszem?

Z okazji 30-lecia obecności marki Gosh w Polsce przez cały rok prowadzimy szereg wyjątkowych działań skierowanych zarówno do partnerów biznesowych, jak i konsumentów. Kampanie marketingowe, w tym współprace z influencerami, mają na celu podkreślenie naszej bogatej historii i ciągłej innowacyjności. Dla klientów przygotowaliśmy atrakcyjne promocje, rabaty oraz konkursy, w których można wygrać nasze produkty.

Kulminacyjnym punktem obchodów jest kampania z maskarą CELEBRATION, która dostępna jest w drogeriach Hebe.  

Jesteśmy naprawdę dumni z tego, że możemy świętować 30 lat obecności marki Gosh w Polsce, na tym przecież bardzo konkurencyjnym rynku, i dziękujemy klientkom za ich lojalność.

Artykuł Sponsorowany
ZOBACZ KOMENTARZE (0)
StoryEditor
Producenci
28.10.2024 12:46
Deichmann przejmuje markę Esprit
Pod marką Esprit można było kupić między innymi zapachy.Esprit

Deichmann nabywa prawa do znaku towarowego Esprit w Europie, kontynuując długoletnią współpracę z marką. Transakcja ta pozwala na utrzymanie działalności obuwniczej Esprit, mimo trudnej sytuacji finansowej spółki. Decyzja zapadła po intensywnych negocjacjach z innymi zainteresowanymi stronami.

Deichmann, jeden z największych detalistów obuwniczych w Europie, oficjalnie nabył prawa do znaku towarowego Esprit oraz inne aktywa niematerialne na rynku europejskim. Firma, będąca licencjobiorcą marki od 2019 roku, zdecydowała się skoncentrować wyłącznie na segmencie obuwniczym Esprit. Dzięki temu Deichmann będzie mógł wzmocnić swoją ofertę produktów obuwniczych, wykorzystując popularność i rozpoznawalność marki Esprit w Europie.

1 sierpnia 2024 roku Sąd Rejonowy w Düsseldorfie wszczął postępowanie upadłościowe wobec siedmiu niemieckich spółek Esprit, co wymusiło na zarządzie poszukiwanie inwestora strategicznego. Początkowo komitety wierzycieli opowiedziały się za ofertą brytyjskiego inwestora Alteri Partners, który złożył niewiążącą propozycję przejęcia praw do marki w Europie. Jednak w trakcie negocjacji pojawiła się nowa oferta od Deichmann, która ostatecznie zdobyła poparcie zarządu i wierzycieli.

Christian Gerloff, dyrektor ds. restrukturyzacji w Esprit, potwierdził, że oferta Deichmann stworzyła nową sytuację przetargową, co przyczyniło się do podjęcia ostatecznej decyzji o przekazaniu praw niemieckiemu gigantowi obuwniczemu. Zamknięcie 56 sklepów Esprit w Niemczech, ogłoszone na początku sierpnia, przebiega zgodnie z planem – do końca listopada wszystkie placówki mają zakończyć działalność. Tymczasem Deichmann przejmie segment obuwniczy, a Theia Brands będzie odpowiedzialna za reorganizację działalności odzieżowej, co ma przywrócić marce dawną świetność.

Esprit, choć najbardziej znany z odzieży i obuwia, miał również w swojej ofercie produkty kosmetyczne, które cieszyły się popularnością wśród klientów. Marka oferowała głównie perfumy i wody toaletowe.

Czytaj także: Delia Cosmetics poszerza portfolio o markę Masveri

ZOBACZ KOMENTARZE (0)
29. październik 2024 07:17