Jesienią, kiedy zmienia się aura na chłodniejszą i wielkimi krokami zbliżają się święta, wejście na rynek z nowymi zapachami daje najlepsze rezultaty. 

Dostrzegli to twórcy zapachów selektywnych, o czym mówi Agnieszka Stankiewicz, brand manager premium fragrance w firmie Siroscan, która w kwietniu kupiła filię Procter & Gamble Prestige Product Polska. Siroscan dystrybuuje marki zapachowe z portfolio P&G oraz sukcesywnie powiększa swoją ofertę o nowe marki. – Czeka nas feeria nowości. Niespodzianki szykują Hugo i Escada. Najbardziej oczekiwanym wydarzeniem sezonu jesiennego jest wprowadzenie nowej marki zapachowej D&G. Dziesięciolecie istnienia na rynku będzie świętować Naomi Campbell – przypomina Agnieszka Stankiewicz.
Nie pozostają w tyle producenci wonności w trochę niższych cenach, np. Parfumico, które właśnie wypuszcza na rynek nowy zapach męski – Zeke oraz firma Gosh Professional.
– Przygotowujemy całkowicie nowy zapach. Będzie nosił nazwę „Gosh in the box” i na rynku pojawi się w styczniu lub w lutym. Dostępne będą dwie wersje – damska i męska. To całkowicie nowatorska linia Gosha nie tylko pod względem zawartości buteleczki. Nowy będzie również design opakowań –
zapowiada Ilona Spychalska, product & education director Gosh Professional. Potencjał aromatów dostrzegają również producenci zapachów alternatywnych. W Asco ten sezon należeć będzie do zainteresowanych trendem eko: – Propozycją wpisującą się w ten nurt jest Nike Up Or Down oraz Nike Fission dla – zapachy dla kobiet i mężczyzn, dostępne w wersji delikatnych, ekologicznych dezodorantów w atomizerze – mówi  Weronika Tomanek, PR director, OmniPro.

Żmudny proces tworzenia magicznych woni

Zapach potrafi przywołać wspomnienie, przykuć uwagę lub skutecznie zniechęcić. W zależności od pory dnia, okoliczności, nastroju czy upodobań może wzbudzić pożądanie albo odrazę. Taka moc drzemie w związkach chemicznych, z których powstają perfumy.
Proces tworzenia zapachu wymaga nie tylko wysublimowanego zmysłu powonienia, ale również czasu i cierpliwości. Gotowy jest bukietem około 300 składników (z ponad 2000). – Wprowadzenie nowego zapachu to proces od skomponowania zapachu, doboru nut zapachowych aż do projektu flakonu, więc wymaga to czasu – mówi Monika Wątorek, training team manager Coty Prestige & Beauty.
Potwierdza tę opinię Marcin Małysz, dyrektor handlowy firmy Exim (Chatier): –  Proces wdrażania zapachu jest bardzo skomplikowany – to całe miesiące analiz i prac technologów żeby uzyskać nuty, jakich oczekuje rynek.
Dawniej za perfumy trzeba było płacić sztabkami złota. Dziś wystarczy wstąpić do drogerii i wybrać najbardziej odpowiedni dla siebie i swojej kieszeni zapach z dziesiątek propozycji przygotowanych przez producentów. W zależności od upodobań i głębokości portfela można sięgnąć po perfumy (stężenie wonnych olejków 30-40 proc.), wody perfumowane (10-15 proc.), wody toaletowe (5-10 proc.) lub niezbyt trwałe, ale najtańsze – dezodoranty.

Zapach do pracy i na wieczorne wyjście

Ten, kto na swojej półce ma tylko jedną butelkę perfum, nie zna podstawowych zasad ich używania. Inne bowiem zapachy powinno się „zakładać” na dzień, a inne na wieczór. Do pracy zdecydowanie lepsze będą delikatne, kwiatowe lub owocowe wonie zamknięte w wodach toaletowych i mgiełkach. Cięższe nuty bardziej pasują na wieczorne wyjścia.
– Popularne nuty wieczorowe to akordy kwiatowo-orientalne zamknięte piżmem lub, w przypadku zapachów męskich, zakończone mocnymi tonami korzennymi. W przypadku  zapachów dziennych jest jedna zasada wspólna – powinny być to wody toaletowe, nie perfumy ze względu na mocną koncentrację olejków eterycznych. Powinny stanowić delikatne tło dla naszej osoby i ubioru. Zapachów dziennych nie powinniśmy czuć na sobie – tłumaczy Monika Wątorek, Coty.

Trendy sezonowe

Ilość substancji, z których powstają zapachy, jest ograniczona. Jednak w zależności od pory roku i lansowanych trendów, zawsze pojawia się coś nowego. Na rynku odnaleźć można perfumy sygnowane znanymi nazwiskami (np. Siroscan – Naomi Campbell; Coty – Halle Barry), odwołujące się nazwami do emocji (np. La Rive – Have Fun; Bi-es – Only Touche), kobiecej delikatności (np. Sarantis – C-Thru Pearl Garden) lub nieodgadnionej natury (np. Parfumico – Currara Jungle Fever; Asco – Nike on Fire). Popularne stały się też mgiełki do ciała, które w firmie Chatier biją rekordy sprzedaży.
Jesienno-zimowe zapachy mają pewne cechy wspólne. – Są ciepłe i wyraziste. Ich głównym składnikiem jest piżmo i ambra, czasami paczuli i drzewo sandałowe oraz akcenty kwiatowe – modne niezależnie od pory roku – mówi Katarzyna Kaźmierczak-Kubicka, trade marketing manager w firmie Bi-es. Popularne są ekstrakty z owoców oraz ambra, wetiwer i korzenne przyprawy.
Weronika Tomanek dorzuca do koszyczka zapachów: – Podobnie jak w minionym sezonie zimowym pojawią się nuty pomarańczy, goździków, czekolady, paczuli, wanilia i przyprawy: pieprz, cynamon, kardamon.
Wonie przygotowane z nut orientalnych (np. piżmo) i kwiatowych (np. lilia, bez, jaśmin) mają spełniać rolę ciepłego szala na chłodne wieczory, ale nie tylko. Przyprawy są podstawą zapachów stworzonych z myślą o karnawałowych szaleństwach. Kilka firm postawiło na jesienne wersje orientalne. Znalazło się w ich gronie Parfumico z Currarą Jungle Fever i Touch and Die, Asco z serią Nike up or Down oraz firma La Rive: – W tym sezonie  przełamujemy stereotypy. W naszej ofercie będą wibrować zieleń, pomarańcz i desenie zwierzęce – charakterystyczne dla tzw. „zielonych składników perfum”. Nuty absyntu, który przeżywa wielki powrót, połączą się z nutami irysa i galbanowca. Dyskretna biel oraz barwy pastelowe – odpowiedniki czystych, kwiatowych zapachów zamknięte zostaną z odrobiną cytrusów. Pomarańczy, czerwieni i odcieniom różu towarzyszyć będą efekty fluorescencyjne – opowiada Katarzyna Stachowska-Jurgiel, dyrektor ds. badań i rozwoju La Rive.

Dla obojga

Ile ludzi, tyle gustów. Ilu producentów, tyle trendów. Ilona Spychalska twierdzi, że od dwóch sezonów obserwujemy powrót do klasyki. Zapachy znowu dzielą się na typowo męskie i typowo damskie. Marka Gosh, którą reprezentuje, proponuje zwiewność i delikatność w zapachach dla kobiet oraz siłę i zdecydowanie w zapachach męskich.
Agnieszka Stankiewicz z Siroscan uważa dokładnie odwrotnie. – Najnowszy trend na rynku zapachów to metroseksualizm. Płeć przestaje mieć znaczenie w wyborze zapachu, liczy się osobowość i nastrój. Już od początku września na polski rynek będzie wprowadzona kolekcja 5 nowych zapachów D&G (Gwiazda/or, Ryzykant/ka, Hipnotyzer/ka, Romantyk/czka, Ryzykant/ka), z których każdy może być używany zarówno przez kobiety jak i przez mężczyzn – zapowiada.
Podobnego zdania jest Monika Wątorek: –- Nie ma mody zapachowej. Odpowiednie dopasowanie pachnidła to wypadkowa upodobań, osobowości, wyglądu zewnętrznego, a także nastroju w chwili zakupu perfum. Jednak firma Coty ostatnio często sięga po nuty ciepłe i dość niespotykane, jak bursztyn, śliwka, karmel, nie rezygnując ze sprawdzonej klasyki, czyli tonów różanych, tytoniowych czy wodnych – dodaje. Modę na unisex zdają się potwierdzać najnowsze zapachy Signature Story Beckham. Znajdziemy w nich bazylię, fiołek, ananasa, ale i drzewo cedrowe, paczulę, piżmo. W zapachu Victorii są wyczuwalne nuty charakterystyczne dla zapachów męskich, w zapachu Davida – wyraźne nuty kobiece. Oba zmysłowe, doskonale ze sobą harmonizują.

Dla niej

Kobiety traktują perfumy jak afrodyzjak i swego rodzaju wabik. Potrafią wydać fortunę na ulubiony zapach. Nic dziwnego, że to głównie z myślą o nich producenci wonności prześcigają się w tworzeniu nowych aromatów. – Dla kobiet, typujemy jako bazowe, ciepłe nuty korzenno drzewne i kontrastujące z nimi soczyste nuty owocowe. Ponadto  w tym sezonie modne będą jaśmin i bergamotka – mówi Ewa Siedlecka, marketing & PR manager, Gler. Podobne składniki w perfumach damskich wykorzystuje obecnie Asco. W zapachach Nike Up Or Down i Nike Fission odnaleźć można bergamotkę, mandarynkę, biały pieprz, likier z czarnej porzeczki oraz wyciągi z bułgarskiej róży, piwonii, frezji, irysa, piżma i drzewa sandałowego. Gosh tworząc zapachy damskie korzysta przede wszystkim z nut kwiatowych. – Te połączone z owocami, to wersja delikatna – dzienna. Te z domieszką nut orientalnych i wanilii – cięższa, ale i cieplejsza kombinacja, na wieczór. Często pojawia się prawie niewyczuwalna wanilia, która stwarza efekt otulenia ciepłem – tłumaczy Ilona Spychalska.
Kwiatowe aromaty wyczuć będzie też można w zapachach selektywnych dystrybuowanych przez Siroscan – Flora by Gucci (róże i piwonie), Dolce and Gabbana the one Rose (białe lilie, konwalie, jaśmin i róża) i bardzo popularnym na polskim rynku – Mexx Woman (jaśmin, konwalia i bergamotka).

I dla niego

Producenci nie zapominają także o mężczyznach. Sprzedaż zapachów w tej kategorii rośnie bardzo dynamicznie, a specjaliści uważają, że to właśnie na męskiej półce dzieją się najciekawsze rzeczy. W tym sezonie panowie będą przykuwać uwagę kobiet przede wszystkim za pomocą nut drzewnych i orientalnych. Pojawiają się też zapachy z nutami świeżymi, np. klasyczny Boss (Bottled) z czerwonym jabłkiem czy Lacoste Challenge z palisandrem. Orient inspirowany piżmem, ambrą i drzewem sandałowym, bez którego praktycznie żaden męski zapach obejść się nie może, proponuje Gosh. Męskie zapachy alternatywne reprezentowane przez Asco, to cała paleta aromatów – Malizia Gold (bergamotka, kardamon, kolendra, nagietek, drzewo cedrowe, geranium, jaśmin, lawenda oraz ambra, piżmo, paczula i drzewo sandałowe) i cała linia zapachów Nike 150 z 4 produktami symbolizującymi 4 żywioły, a wśród nich Nike On Fire – rozgrzewający, energetyczny zapach na chłodne wieczory. 

Wabienie klienta

Mimo że perfumy to wybór bardzo indywidualny i zależy od wielu czynników, producenci starają się na niego wpływać. Nie wystarczy, że perfumy będą pięknie i długo pachniały. Dodatkowo powinny nosić bardzo rozpoznawalną nazwę i być zamknięte w oryginalnym flakoniku. Nie do przecenienia jest też fachowa wiedza sprzedawcy w drogerii lub perfumerii, a także wsparcie sprzedażowe zapachów.
Siroscan stawia obecnie na kampanię reklamową męskiego Lacoste Challenge. Apetyt odbiorców asortymentu Coty ma wzmocnić tzw. prelans – czyli aktywizowanie sprzedaży z udziałem impactowej reklamy tuż przed wprowadzeniem marki, bądź jej nowego wariantu na rynek. – Ostatnim naszym pomysłem jest połączenie pokazów makijażu z animacją damskich produktów zapachowych. Właśnie teraz taka akcja obejmuje nowość – Halle Berry – mówi Monika Wątorek.
Gosh już skupia się na ofercie świątecznej i przygotowuje promocje  zarówno dla sklepów jak i dla konsumentów.
Firma Parfumico zaplanowała wsparcie reklamowe i promocje w punktach sprzedaży dla nowej linii zapachów męskich – Zeke, ale także dla wprowadzonej na rynek kilka miesięcy temu Currary.
– Nasze cele na powakacyjne miesiące to umacniane świadomości marki Currara  poprzez właściwy przekaz medialny i nowe propozycje rynkowe – przede wszystkim zestawy świąteczne – oraz budowanie prestiżowego wizerunku  marki. Posłużą do tego luksusowe zestawy świąteczne oferowane wybranym  klientom  w limitowanych zestawach – zapowiada Anna Sękalska, prezes firmy Parfumico. Firma przygotowała zestawy zarówno dla rynku sieciowego, jak i tradycyjnego. Producentowi udało się już zbudować dystrybucję Currary, choć nie jest to proces zakończony. Marka trafiła do Rossmanna, Drogerii Natura, Drogerii Aster i wielu innych, mniejszych sieci regionalnych. Na rynku tradycyjnym Currarę sprzedaje 2,5 tys. sklepów, a jesienią zapach znajdzie się na półkach kilku luksusowych sieci perfumerii.
Firma Exim również jesienią nie będzie próżnować. – Cały czas oferujemy promocje pakietowe, materiały reklamowe i serwis dla sklepów, wykorzystujemy reklamę w mediach – wylicza Marcin Małysz.
Firma Asco będzie przekonywać do swoich zapachów atrakcyjnymi świątecznymi zestawami wspartymi kampanią informacyjną i konkursami konsumenckimi w mediach.

Tekst: ANNA KLICHOWSKA

Wiadomości Kosmetyczne, Sierpień-Wrzesień 2009 Nr 8-9(35)

Kosmetyki – produkcja i handel, setki rynkowych nowości: pielęgnacja, makijaż, zapachy i najbardziej aktualne trendy!